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李超群:出 彩

分類:
利達文苑
作者:
來源:
發布時間:
2019/08/14 09:05
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“我與利達同成長”征文
  如果說,公司是一艘巨輪,我們每個人都是巨輪上的水手,只有奮力劃槳,才能劈波斬浪,到達勝利彼岸。
  如果說,公司是一棵大樹,我們每個人都是樹上的繁花,在這個平臺上驕傲地綻放自我,結出希望和果實。
  如果說,公司是寬廣大海,我們每個人都是朵朵浪花,在大海的懷抱里,變幻出各種各樣優美形態,然后升華自我。
  我是2008年在利達公司鳳凰花園項目開始做房產銷售的。當時公安房地產業才起步不久,商品房開發還是一個比較新鮮的行業,當年的金融危機讓全縣的房地產業舉步維艱。我深深意識到作為一名房地產業銷售人員的專業素養,以及對相關政策的了解把握都是很重要的。
  2011年,公司開發利達廣場項目,這是公司的一次大跨越,首次做房地產開發,所有的工作都是在探索中。我在這一年,因對公司企業文化的久仰,來到了利達公司利達廣場項目部。
  利達廣場由于土地成本較高,因此樓盤銷售價也相對堅挺。當時我縣還沒有實施不動產登記改革,二手房對商品房的沖擊較大,二手房交易市場異?;钴S,同時由于住房保障工作開始進入大發展時間,每年都有數百上千套棚改房、經適房投入到市場中,商品房銷售面臨嚴峻的形勢。
  此前,公安人購房往往選擇二手房,或以前各單位修建的集資房,這種類型的房子只有房屋產權證,沒有土地使用證。而那時大家的購房意識往往只重視房產證,有沒有土地使用證,消費者并不在乎。并且對按揭貸款買房的理解不夠,沒有提前消費的思想,怕背負債務等等。利達廣場定位高端樓盤,在品牌效應的火爆開盤將有限的高端人群鎖定后,銷售進入了瓶頸期。至2012年5月,近一年501套住房還有接近300套未售,銷售代理公司撤場,公司領導決定讓我擔任銷售經理,那段時間沒有策劃,還有大量的房未售,接手是有壓力的。我將壓力轉換為動力,進行了大量的市場調研,參加各種交流,了解群眾的購房意愿,合理進行分類,同時有針對性調整銷售策略,并策劃了一系列活動拉動銷售攻勢。在上司的支持和決策下,取得了一些成效,于2013年初全部售完。
  我還記得某事業單位一職工,當時在售樓部來咨詢,他妻子想買利達廣場的房子,而他則因為考慮到經濟原因,想買公路局車隊小區的一套二手房。這兩類房子,中間有五萬元的差價。我幫這位客戶分析了利達廣場的區位優勢,將兩個地方的房子,從物業服務水平、環境、采光等方面進行了綜合分析對比,而且將近些年公安房價走勢做成了圖紙供他參考。同時,了解到他可以做公積金貸款,當時利達廣場還不能辦理,我親自去公積金辦事處了解,他可以先辦理商業銀行的按揭貸款,在后期辦理了房屋產權證后,再申請公積金貸款,終于,他決定購買。
  2016年,我接到了這位客戶的電話,一個勁地向我表示感謝。時隔多年還時常提起,這令我很意外。原來,這年我縣實施不動產登記改革后,凡屬劃拔土地上的房子,上市交易時一律要補繳土地出讓金,而且無土地證不能上市交易。這位客戶說,雖然當年多花了十來萬買了房子,但現在這房子已經增值了十來萬,而且相關手續都齊全,從這個角度來說,我幫他賺了近二十萬。有了這個成功案例,為拓展消費者利益,公司決定引進公積金貸款,于是,利達花苑成了第一個能辦理公積金貸款的樓盤。
  我很欣慰,其實做房地產銷售,不僅是要把房子賣出去,而且還要得到客戶的認可。在從業的這些年里,我的經驗是,要站在客戶的角度思考,盡最大可能從客戶的利益出發,這樣才能取得突破。
  閑云潭影日悠悠,物換星移幾度秋。從事房地產行業己十多年,利達公司在成長,公司也成就了我,對公司,我心懷感恩;對同事,我心懷感激。如今,我縣的房地產業處在蓬勃發展中,政府職能部門城區穩房價、鄉鎮去庫存的方針對我們公司來說是重大利好。雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越,我們不能自滿,因為逆水行舟,不進則退。潮平兩岸闊,風正一帆懸,我堅信有我們這些水手齊心協力,利達的未來,是我們每個人的驕傲,同時利達也將會因為我們而驕傲,我要永遠為利達出彩。(作者單位:公安縣利達城營銷中心)
 
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